IDear到市场销售，你该如何做？

读前须知：

产品经理如何做硬件产品，分享分为几期，本期系统讲述硬件产品研发流程。

首先我们来整体理解一下整个过程，各公司或者有细节不同。

一、产品意向

产品意向：做某个产品的苗头。可能来源于团队优势、B端用户需要、市场跟风、忽然的灵感、被竞品吸引等等~~作为产品经理你虽然一天有一个苗头，虽然无数的想法，不怕多，就怕没有。考虑公司现状，资金有限，需要较快变现，比较优质的意向来源往往是B端用户需要；若考虑到融资，政府扶持则选择团队优势+灵感创意。

二、产品调研

1、初步的挑选

所有的意向产品完全调研，那实在太累了~~，我们在正式调研前先加一个大筛子。哪些条件能让我们轻松挑选出产品能否能进入下一级呢？

1、技术能否能实现。研发虽说叫研发，实际上是已有技术的应用，所以技术不能实现的直接pass，创业公司耗不起。

2、团队有没有基础。假如老板同意也可以额外配置人员~

3、BOSS喜好，别笑，这一条是正经的。当然不用你猜，你可以直接问这个产品怎样样。

2、产品调研

经过初步的挑选，我们正式的进入产品调研，下面列几个常见的调研点，个人根据公司自身的情况增删。

1、竞品企业：同类产品能否有垄断型企业，在夹缝中能否能生存；同类产品公司背景，发展情况，融资情况等

2、市场情况：同类产品市场售价，同类产品市场销售量，找出影响产品销售量的因素，用户偏好

3、产品情况：市面同类产品的功能

4、认证资质：公司资质能否符合，产品能否需要过认证，需要过什么认证，有无其它要求

5、产品研发调研：有无可用上下供应链，产品大致成本，利润预估

。。。。。

产品调研的内容很多，终极目的：科学的判断该产品值不值得做，如何做更好。

三、产品定义

虽说把产品定义放到第三步，实则在产品意向的时候就已经开始，那现在我们需要尽可能的去细化，确定产品大方向。在立项的时候才好调动资源做准备。

1、确定产品的整体功能

2、确定产品形态，用金属做，塑料做，硅胶做还是什么？

3、若有通信，用蓝牙、WiFi还是什么？

4、产品能否需要配件

5、产品包装

6、做好产品预算

等等

四、产品立项

立项，也就是调动各方资源，正式启动项目。立项中需要注意：

1、产品各个细节信息同步到位

2、功能所需技术团队能否能完成，若不能完成可探讨其它方案

3、产品功能在工业设计时能否能顺利完成

4、上下游供应链能否具有

5、确立好项目周期，做好进度计划

五、功能及交互定义

在确定好产品的大方向后，开始完善产品的细节。需要跟具自己对产品的感觉（据说做多了就会了~或者者是个人审美等其它方面影响形成的产品感），以及前面调研得出的客户偏好，产品差异化综合来打造自己的产品。

产品功能定义，需要输出需求文档。

1、请考虑好所有情况

2、按着研发人员的逻辑写文档

3、做好文档版本备份

六、产品研发

硬件产品的研发主要有四个方面

1、工业设计

在工业设计的时候，很多时候只考虑外观能否好看，能否方面客户使用，结果生产时耗时费力，还有很屡次品，所以工业设计时肯定要考虑到能否方面生产。

2、硬件设计?

硬件设计是最容易出现问题的地方，实际性能达不到预期，可能临时会换方案，甚至改动需求，十分耽误项目进度。所以在选方案时，尽量找有经验的工程师，要做好万全的考虑。

3、固件设计?

固件设计更多的表现在交互上，若实际体验不如预期要实时的调整。

4、配件及说明书包装

好的配件和包装更能提升产品的品位，在预算下，尽可能做好各个细节。

七、demo版本测试

该阶段产品已基本研发完毕，我们需要：

1、验证之前定义功能实际体验起来能否舒适，交互能否最优

2、测试产品性能

3、测试产品有无bug

demo版本通常是需要更改一番的，反复几次无误后，即可以进入下一阶段，小批量试产了

八、小批量试产

小批量试产主要验证工厂生产产品有无问题，产品批量生产的次品率，生产流程能否需要优化

同时可以小范围测试产品，在细节上做进一步的改进

九、量产

一切准备就绪，根据公司需要备货情况，用户订单情况，开始量产。肯定考虑好生产周期，个别物料根据情况可以提前准备。